Hoy vamos a hablar del modelo B2B, que recientemente ha ganado mucha popularidad. De hecho, la mayoría de las transacciones entre propietarios de negocios se realizan en línea. Plataformas especiales (por ejemplo, el marketplace B2B Globy) permiten a las partes ubicadas en distintos continentes celebrar acuerdos. Los negocios internacionales son beneficiosos porque los precios de los mismos productos varían de un país a otro.

Las principales ventajas de Globy se enumeran a continuación:

• relaciones B2B rentables;
• registro rápido en el portal;
• herramientas gratuitas para los usuarios;
• amplia gama de productos diversos;
• asistencia para nuevos miembros.

Tipos de empresas B2B

Veamos con más detalle los tipos de empresas B2B que existen. Los productores cultivan, extraen o fabrican bienes para diversos fines. El ritmo de producción, por regla general, depende de la demanda de un producto específico. Los fabricantes rara vez venden los productos por su cuenta; confían esta función a los distribuidores. Los distribuidores son intermediarios que presentan los productos y encuentran compradores mayoristas. Firmar un contrato con un distribuidor oficial siempre es beneficioso: se obtiene un precio bajo y artículos de alta calidad. Los proveedores son empresas que suministran al comprador las materias primas, maquinaria, herramientas, ropa, etc. necesarias. El proveedor es un concepto más amplio que el distribuidor.

Un comerciante es una empresa que vende productos a un precio incrementado. No siempre es rentable comprar a comerciantes, pero a menudo son los únicos que tienen el producto adecuado. Los compradores son empresas que adquieren bienes para venderlos en puntos de venta minoristas o tiendas en línea. Los operadores logísticos son organizaciones que ofrecen servicios de transporte. Actualmente, la mayor parte de la carga se envía por vía marítima. Puede abrir la pestaña “Soluciones logísticas” en Globy para consultar la lista de tarifas de envío y encontrar el mejor fletador. Los consultores B2B ofrecen servicios legales a los propietarios de negocios, les ayudan a gestionar documentos y a resolver problemas contables. (La gestión totalmente remota de los asuntos de una empresa se denomina externalización u outsourcing. Este servicio también es común en el mercado B2B).

Otros modelos de negocio

Consideremos brevemente otros modelos de negocio. B2G es una empresa que trabaja para el gobierno. B2C son empresas que proporcionan bienes o servicios a particulares (por ejemplo, tiendas en línea). En el modelo B2C se pueden comprar alimentos, materiales de construcción, teléfonos móviles y otros equipos en pequeñas cantidades, pero para pedir un gran lote de mercancías es necesario registrar una empresa y trabajar en el formato B2B.

Características del modelo B2B

La primera característica del modelo B2B es la alta competencia. Hay menos empresas que personas, por lo que encontrar nuevos socios no es tan fácil. Para que la cooperación sea mutuamente beneficiosa, ambas empresas deben acordar todos los detalles. La segunda característica son los aspectos legales y contables: las transacciones entre empresas están reguladas por la legislación correspondiente. La tercera característica es el largo proceso de la transacción. Los representantes de las empresas negocian, luego preparan la documentación y coordinan los detalles. Después, se encargan del envío y la recepción de la mercancía. La operación puede durar varios meses o más. La cuarta característica es que los precios son más bajos que en el modelo B2C, ya que los productos se compran en grandes cantidades. La quinta característica es que la mayoría de las empresas están enfocadas en la cooperación a largo plazo, y no siempre es aconsejable cambiar de proveedor. Las empresas suelen ofrecer descuentos a los socios habituales.

Como puede ver, el modelo B2B tiene una serie de características distintivas. Puede participar en un comercio rentable en la plataforma Globy. Para ello, complete el formulario de registro e introduzca los datos de su empresa. Después, puede abrir el catálogo y seleccionar el producto que le convenga. Si usted es proveedor, debe crear fichas de productos y completarlas de acuerdo con las normas del sitio web. Si es coordinador logístico, puede ofrecer sus servicios de transporte en el sitio web de Globy.

Globy no cobra por el uso de la plataforma ni comisiones por transacción. Recordamos que solo las personas jurídicas pueden registrarse en Globy.