Vender una prenda sin que el cliente renueve el guardarropa, hacer una reparación en lugar de empezar una obra o comprar alimentos para resolver el día. Esas decisiones atravesaron septiembre en los comercios pyme del país. El mes dejó una mejora mínima frente al año pasado, pero también negocios que resignaron rentabilidad para conseguir efectivo y consumidores que siguieron postergando los gastos grandes.

Las ventas minoristas pyme aumentaron 0,3% interanual en términos reales, según la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Sin embargo, cayeron 1,2% respecto de agosto en la medición desestacionalizada y acumularon una baja del 2,1% durante los primeros nueve meses de 2026.

El leve avance interanual, por lo tanto, convivió con un retroceso mensual y no alcanzó para recuperar lo perdido durante el año. Detrás del promedio, el informe describe compras acotadas, fuerte dependencia de las promociones y dificultades para transformar las ventas en ganancias.

Vender más no siempre significa ganar más

Uno de los puntos más relevantes aparece en indumentaria y calzado, dos de los sectores que mejoraron frente a septiembre de 2025. Según el comunicado de CAME, comerciantes consultados de esos rubros manifestaron que tuvieron rentabilidad negativa a cambio de obtener mayor liquidez financiera.

El dato permite entender por qué una suba de ventas no equivale necesariamente a una mejora del negocio. Las liquidaciones de mercadería de invierno ayudaron a conseguir efectivo, mientras los costos de reposición y la competencia de productos importados y del comercio informal presionaron sobre los márgenes.

En indumentaria, el movimiento se concentró en prendas básicas y compras individuales. En calzado, predominaron los reemplazos por desgaste o cambios de talle, con postergación de las compras para todo el grupo familiar. Las cuotas sin interés fueron una herramienta importante para cerrar operaciones.

Alimentos y artículos para el hogar, entre las mayores bajas

Alimentos y bebidas retrocedió 3,1% interanual y acumula una caída del 3% en el año. El relevamiento encontró compras frecuentes de bajo importe, preferencia por opciones económicas y presentaciones fraccionadas. Las golosinas y otros consumos por impulso tuvieron menor salida.

En las carnicerías se acentuó la sustitución de cortes vacunos por pollo. A su vez, supermercados y cadenas mayoristas incrementaron la presión competitiva sobre los negocios minoristas.

La situación fue más desfavorable en bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles, cuyas ventas bajaron 3,4% interanual. El sector acumula un retroceso del 9% en 2026, el más pronunciado entre los siete rubros relevados.

Los consumidores priorizaron artículos útiles, renovaciones pequeñas y muebles auxiliares. En cambio, los amoblamientos de mayor valor y los trabajos a medida registraron demoras y postergaciones.

Los rubros que crecieron y el peso de la comparación

Cinco de las siete actividades terminaron septiembre con mejoras frente al mismo mes de 2025. Textil e indumentaria encabezó las subas, con un 5%, seguido por calzado y marroquinería, con 3,5%, y ferretería, materiales eléctricos y de construcción, con 3,3%. Farmacia avanzó 1,5% y perfumería, 0,7%.

En ropa y calzado, parte de la mejora se explica por la comparación con las caídas pronunciadas del año anterior. Además, los resultados acumulados siguen siendo negativos: indumentaria pierde 2,5% en 2026 y calzado, 0,5%.

Las ferreterías encontraron demanda en reparaciones, pintura y mantenimiento del hogar. Las compras para obras nuevas y proyectos más grandes, en cambio, continuaron frenadas.

El canal online crece, pero no compensa todo

Las ventas por internet de los comercios que también tienen local a la calle aumentaron 19,4% interanual y 8,7% frente a agosto.

Ese crecimiento corresponde a las operaciones digitales de los establecimientos relevados, no a todo el comercio electrónico argentino. CAME aclara, además, que el índice general incluye todas las modalidades de venta: el avance online ya está contemplado en el resultado global.

Así, un negocio puede aumentar sus operaciones por internet sin que eso alcance para revertir la debilidad del conjunto de sus ventas.

Pocos comerciantes perciben una mejora

Al evaluar la situación de sus empresas frente a un año atrás, solo el 5,6% de los consultados señaló una evolución favorable. El 44,3% manifestó un empeoramiento y el 50,2% indicó que no hubo cambios. Estas respuestas reflejan la percepción de los propietarios sobre sus negocios y no deben confundirse con el índice de ventas.

La cautela también se observa en las decisiones de inversión: el 55,7% considera que no es un momento propicio para realizar nuevos desembolsos.

El estudio se elaboró sobre 1.150 comercios del país, relevados entre el 24 de septiembre y el 2 de octubre, y ajusta la facturación por inflación. Sus resultados corresponden al panorama nacional.

Con el Día de la Madre como próxima fecha comercial importante, perfumerías y negocios de bazar esperan un impulso. Llegan a octubre, sin embargo, con una estrategia prudente: vender el stock disponible, evitar compras excesivas de mercadería y cuidar el efectivo necesario para seguir funcionando.

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